普析故事
当前位置: 首页- 普析故事- 企业新闻
企业新闻
现在在进步,未来更优异返回
发布时间: 2015-09-14 浏览:2258次
分享到:

普析厦门代理商大会活动

2015财年,普析通用公司汲取创新营销经验,在全国10个区域开展试点工作,将“自营”模式提升为“合作共赢”,以经销商代理销售为唯一途径,保证代理商的仪器利润最大化,全面提高普析品牌的知名度与仪器的覆盖率。

福建厦门在公司新政策的指导下,积极响应要求,在与多家经销商达成签约代理的协议后,于2015914日在厦门新中林大酒店举行了一场“签约代理商会议”,目的在于集中代理商,再解读公司政策,让代理商更好地了解普析总部的方向,本着做好售前售后支持的原则,提升签约额。

会议主要分三部分:

一、代理协议的再次解读。

此次会议,不仅邀请了已签约的代理商,部分未签约但有潜力的经销商也一同参会。代理商及经销商也积极响应,每家公司的老总及业务代表都准时参加。通过这个会,大家都清楚了解普析总部的政策,规范双方的权利义务,对于今后的合作方式有了更深一步的认识。

二、客户活动表的讲解。

新财年,公司采取与代理商“合作共赢”的模式,主要以“客户活动表”为纽带,通过及时了解客户的动态、夙愿及代理商所需的售前技术、售后支持等,使得客户、代理商、厂家三者紧密结合,迅速解决问题,加快单子成交步伐。

三、对接人。

在新的政策中,每个代理商都报备了各自的业务经理,而我们采取“一对一”的衔接模式,通过一个代理商业务员对接一个普析公司经理,方便人员有效地交流沟通。

四、产品介绍。

很多的代理商对普析通用的印象还停留在原吸、紫外等光谱仪器上,推荐我们公司产品也主要以光谱分析仪器为主,对我们的色谱仪器等都不清楚。这次通过对公司的产品介绍,主要精力放在色谱及快检这一块,向代理商一一讲解了我们的产品优势,通过跟其他色谱厂家的对比,提高了代理商对我们仪器的认识,为今后产品多元化的推广打下基础。

通过此次代理商会议的召开,使得代理商对普析的认识有了进一步的提高,也拓宽了大家原本的局限性,加深了厂家与代理商的感情沟通,让我们不断开拓,一起为未来合作共同进步,未来双赢!